Войтех Чамек: След две години преговори един гигант ни гласува доверие

Войтех Чамек: След две години преговори един гигант ни гласува доверие

Главният изпълнителен директор на КОРАДО Груп пред "Капитал"

Как спечелихте сделката с Bosch? Колко време отне?

Беше изключително трудно. Преговорният процес продължи повече от две години. Обсъждаха се и се уточняваха всички технически детайли.

Трябва да си представите какво представлява Bosch, понякога хората не осъзнават мащаба. Bosch има близо половин милион служители, докато Korado Group има 500. Оборотът на Bosch е около 90 млрд. евро, а нашият - 90 млн. евро. Един гигант ни гласува доверие.

Ако посетите сайта на Bosch, ще видите колко важни са за тях отоплението, вентилацията и топлообменниците и ще забележите липсата на ключов елемент - радиаторите. Bosch прекрати собственото си производство преди десетилетия, а един от най-големите ни конкуренти беше техният основен доставчик. След провеждането на изключително конкурентна процедура за избор на нов доставчик Korado Group стана победител по-рано тази година. Те са изключително взискателни, защото идват от автомобилния сектор, където стандартите са много високи. Процесът беше сложен. Те ни посещаваха многократно. Практически всеки ден обменяхме мнения и идеи. Това беше дълъг процес, който финализирахме през пролетта на тази година.

Отваря ли нови пазари за вас този договор?

Не, и това всъщност е предимство. Ние вече имаме клиенти там, където има и Bosch - в около 40 държави, клиентската база е различна. Bosch предлага интегрирано решение - нещо между дистрибутор и строител. Разликата е в подхода към продажбите, така че, макар да работим на едни и същи пазари, техните клиенти не се припокриват с нашите и нашите не се припокриват с техните.

Как се променя вашият сектор и отговаря ли Korado на новото търсене?

По същество става дума за промени в индустрията. Например преминаване към режими на по-ниска температура - като кондензни котли или термопомпи - и съответно по-ниско енергийно потребление.

Друга тенденция е електрификацията. Разбира се, в съществуващите сгради водните системи ще останат още дълго, но в новите сгради може изцяло да се премине на електричество. Ние произвеждаме електрически радиатори - включват се в контакта и отопляват. Това са тенденциите, върху които всички се фокусират.

Има и друг важен въпрос - изолацията на сградите. Самата изолация не е проблем, но води до друг проблем - влага и мухъл. В Обединеното кралство например до 40% от жилищата имат проблем с мухъл заради двойните стъклопакети и изолацията. Пренебрегва се фактът, че въздухът трябва да циркулира. Едно от решенията е да се отварят прозорците, което обаче обезсмисля изолацията, а ако жилището се намира до магистрала или натоварена улица, това не е приятно. Единственото решение е вентилация и топлообменници. Ние произвеждаме устройства и инсталации за това и виждаме голям потенциал в тази област. Има два аспекта. Единият е чистата вентилация - обмен на въздух. Другият е рекуперация на топлина - запазване на част от енергията на вече затопления въздух, който трябва да бъде изведен, и използването ѝ за затопляне на входящия въздух.

Мога да добавя и един глобален проблем, за който малко се говори - радонът, който е радиоактивен газ. Има региони - всъщност Чехия разполага с много прецизна карта, показваща кои региони и дори кои части от градовете имат радон. Той не изчезва; не можете просто "да се отървете" от него - трябва да го върнете обратно в земята. Затова разработихме решение, базирано на непрекъснато измерване - 24-часов онлайн мониторинг на средата в определена част на сградата или в цялата сграда. Бих казал, че това е доста интересна възможност за групата. Най-сложната част е самият проект - трябва да изпратите екип от специалисти, които да инспектират цялата сграда и да проверят откъде идва радонът. След това се инсталира система за измерване и когато стане ясно къде и как трябва да се разположат модулите и как да работят, всичко това трябва да се документира.

След това идва работата с институциите - разрешителни, строителни документи и т.н. И това не е евтино. Необходимо е финансиране - ако става дума за обществена сграда като училище, общината трябва да предвиди бюджет. Ако е частна собственост, може да бъде доста скъпо. Решението не е евтино. Затова са нужни държавни субсидии. Но ние работим със съответните държавни органи, които отговарят за това. Най-големите проблеми са в публичните сгради - училища, детски градини. Никой не би възразил срещу предприемането на мерки именно там.